A estruturação de um processo de vendas pode ser feita “do zero”, criando um processo ainda inexistente ou descartando um processo já instalado, ou dá pra implantar um processo como evolução de um modelo já existente. Por isso é importante fazer um levantamento da maturidade do processo de vendas. Há uma estrutura de Inside Sales? A existência de uma equipe focada apenas na geração de leads (e passagem de bastão para o time de executivos de conta) denota já uma…